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1.售前技術支持：向客戶清晰闡述產品或服務的技術原理、功能、優(yōu)勢；
撰寫技術方案書、投標文件、白 皮書等，支持銷售流程。
2.客戶需求分析與挖掘：通過與客戶技術團隊溝通交流，將客戶需求轉化為產品功能或服務方案，提供可行性分析，幫助客戶發(fā)現未意識到的需求，擴大合作范圍
3. 銷售過程協同：參與商務談判，解答技術問題；協助準備技術標書，確保方案符合客戶招標要求。與研發(fā)、工程、售后團隊對接，確保技術方案的可行性及交付能力。
4.客戶關系與技術培訓：定期回訪客戶，提供技術升級建議或新功能培訓，組織技術培訓會、研討會，提升客戶對產品的使用效率。快速響應客戶技術問題，協調內部資源解決故障或優(yōu)化方案；
5.市場與競爭分析：研究競品技術方案，提煉自身產品的差異化優(yōu)勢。將客戶需求與市場趨勢反饋給研發(fā)團隊，推動產品迭代。
6.銷售目標達成：制定銷售策略完成銷售額、客戶轉化率、項目簽約率等目標。
7.開發(fā)新客戶，維護重點客戶關系。
8.完成領導交辦的其他工作任務。

1） 本科及以上學歷，機械相關專業(yè)。
2） 優(yōu)秀的溝通、表達能力和談判技巧，有責任心，抗壓能力強；
3）具有良好的個人形象，能夠適應出差和外地工作。
4）有銷售經歷同學優(yōu)先考慮

聯系人：梁老師
公司地址：棗莊市滕州市墨子科創(chuàng)園
最近登錄：2025-06-29