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1)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，參與組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，確定銷售政策，設(shè)計(jì)銷售模式，制訂銷售計(jì)劃。
2)同時(shí)要掌握市場動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)組織收集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競爭對(duì)手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢并有獨(dú)特見解。
3)要定期、準(zhǔn)確的向總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大人事決策提供信息支持。
4)負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部員工管理，建設(shè)并培育銷售人員隊(duì)伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。通過管理和考核考核銷售人員，幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。
5)了解下屬員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行。
6)負(fù)責(zé)銷售部門內(nèi)具體職責(zé)分工，合理安排銷售人員。
7)銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
8)及時(shí)反饋客戶消息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。
9)及時(shí)反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。
10)組織市場調(diào)研，并及時(shí)將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。
11)制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。負(fù)責(zé)組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶檔案。接待重要客戶，參與投標(biāo)，組織公關(guān)活動(dòng)，與客戶維持良好的關(guān)系，處理客戶投訴。
12)逐步建立并完善公司的銷售信息管理系統(tǒng)。
13)組織和制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。
14)銷售業(yè)績的考察評(píng)估。
15)銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
16)財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

1)年齡在 25-35 歲之間；大專以上學(xué)歷，理工科專業(yè)背景；
2)5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有大型機(jī)械行業(yè)銷售3年以上經(jīng)驗(yàn)，熟悉招標(biāo)流程，市場深度開發(fā)、渠道維護(hù)；
3)具備良好的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、市場規(guī)劃能力、溝通談判能力、以及良好的學(xué)習(xí)力；
4)有較強(qiáng)的市場開拓能力，良好的職業(yè)操守。

聯(lián)系人：李老師
公司地址：濱州市濱北開發(fā)區(qū)鳳凰六路139號(hào)
最近登錄：2025-06-10